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缤果盒子CEO陈子林:新零售要先把盘子做大,才能有更多可能

发布时间: 2018-11-30
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品牌头条(www.brandingfirst.com)近几年新零售项目如雨后春笋般快速崛起,更多目光开始聚焦到线下,各路物种纷纷破土而出。其中,无人便利店这个新物种亮相后,其质疑声就一直未能平复。反而是成本更低的无人货架占据无人零售的关注点。但无人点的发展势头并未衰退,随着技术的不断完善,一些创业项目先后获得资本和消费者的青睐。

缤果盒子是无人便利店领域的先锋军。2016年2月,缤果盒子调整战略,由生鲜电商缤果水果转型为无人便利店。到2017年连续获得上亿元和8000万美元两轮融资。目前缤果盒子已经落地全国40多个城市,完成500多家门店布局。 是目前国内首屈一指的无人便利店创业公司。

作为缤果盒子的CEO陈子林,2004年毕业于北京化工大学。他敏锐的感受到了移动互联网时代来袭的气息,他判断“以后一定是手机端的天下了。” 2005年,26岁的陈子林计划打造一款名叫Tiger的手机地图软件。这是陈子林第一次正式创业,两年后,陈子林把公司卖给了四维图新。“刚刚回本,并没有赚钱。”

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2012年,站在移动互联网的风口,微信开始席卷大众的方方面面。2013年6月,陈子林看到一个新闻,说泰国有一个女孩通过微信卖佛牌月入过万。他看到了微信作为渠道的价值,“微信在售前、售中、售后都是很高效的一个载体。”

 同时,陈子林看到生鲜行业还没有完全标准化,这个品类频次很高,也没有一个垄断的大渠道品牌,于是他决定通过微信做生鲜电商。201310月,陈子林在广东中山开启了第二次创业——缤果水果。

缤果水果花了300万跑通了自己的模式。2015年7月,完成1000万元的Pre-A轮融资,投资方是盈信资本。然而,A股市场的股灾在一个月之后席卷而来。除了股灾的冲击,陈子林意识到还是需要走出一条与众不同的道路,“在中山那样的城市,接受资本渠道面是比较窄的。”

但是,陈子林看到了缤果水果增长的天花板,如果项目不转型,一定会面临扩张受阻的窘境。于是陈子林决定卖掉自己在北京的一套房子,转型做无人便利店,2016年2月,缤果盒子成立。

缤果盒子在国内是与政府合作,从去年开始进军海外,与海外的战略合作伙伴合作。“我们在海外所有的合作伙伴都是当地很有实力的,甚至是Top3的企业跟我们合作。”

陈子林说明了无人便利店在海外的优势,“日本招人去看24小时便利店,夜班几乎招不到人,他们只能依赖于留学生,因为老龄化严重。平时他们的收入也足够高。招一个收银员的工资是很高的。留学生的问题流动性大,对他们来说是很痛苦的。”

今年8月中旬,缤果盒子已经在中国台湾开店营业。此前已经在日本、韩国、马来西亚等海外市场落地营业,近期澳大利亚等地区近期也会合作伙伴签约开发。

关于盈利的问题,陈子林透露,大部分的缤果盒子单店已经实现盈利。同时他也指出,“当下的目标是把项目做好,上市只是自然的事情。”或许对于缤果盒子来说,上市是结果,不是目的,缤果盒子的道路还很长很远。


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